Não perca mais vendas! Aprenda como fazer a previsão de demanda

Não perca mais vendas! Aprenda como fazer a previsão de demanda

16 de abril de 2021

A previsão de demanda é um processo muito importante para as empresas que desejam crescer no mercado de uma forma bem planejada e sólida. Consiste em uma análise de dados que permite estimar as demandas futuras, facilitando a gestão.

 

Em outras palavras, a previsão de demandas atua como um processo para antecipar situações futuras, em relação a possível procura por determinados produtos — são informações relevantes para embasar as decisões e direcionar as ações empresariais.

 

Se você deseja impulsionar o seu negócio e evitar perder vendas e oportunidades, nós vamos ajudar! Confira neste post o que é e como fazer a previsão de demanda e saiba como contribuir para alcançar resultados surpreendentes!

 

Afinal, o que é previsão de demanda?

A previsão de demanda consiste em um método que avalia informações para prever a procura por determinados produtos ou serviços de uma empresa. É um processo que considera fatores controláveis ou não controláveis, fundamentados em históricos e na interpretação de tendências e oscilações do mercado.

 

De forma simples, a previsão de demanda contribui para prever o que pode acontecer no futuro, impactando diretamente em diversas estratégias do negócio. Ou seja, é um prognóstico que estima situações futuras, ajuda na tomada de decisões e orienta ações para agregar maior competitividade para a empresa.

 

Previsão quantitativa

Nesse tipo de abordagem, o processo de previsão de demanda é feito com base em números e dados das vendas anteriores, ou seja, os profissionais têm números exatos para compor os métodos e identificar possíveis cenários futuros, de forma mais precisa e enriquecida.

 

Previsão qualitativa

A abordagem qualitativa da previsão de demanda acontece quando a quantidade de dados e informações do histórico da empresa não é suficiente para ter uma boa previsão, assim, é considerado mais a experiência e intuição dos gestores e profissionais envolvidos no processo.

 

Qual a diferença para a previsão de vendas?

A previsão de vendas é uma estimativa que prevê a receita gerada com vendas de produtos ou serviços que a empresa pode receber em um período no futuro. É um processo que também é importante para o planejamento empresarial.

 

Já a previsão de demanda é uma metodologia mais ampla que considera informações econômicas, histórico da empresa e dados do consumo no mercado. Basicamente, a previsão de demanda é a projeção do interesse do consumidor por determinados produtos.

 

Como aplicar a previsão de demanda?

A metodologia para aplicar a previsão de demanda não é complexa, no entanto, é indispensável ter atenção para contar com dados e profissionais especialistas. Esses fatores são decisivos para alcançar resultados mais próximos da realidade.

 

O passo a passo para aplicar a previsão de demanda é o seguinte:

  • definição dos objetivos: nessa etapa são definidos claramente quais os objetivos da empresa e os direcionamentos da pesquisa. É importante estabelecer prazos para os objetivos e metas;
  • definição o tempo futuro: considerando os objetivos, é preciso definir um tempo em que a demanda será prevista;
  • definição do modelo de previsão: após definir os objetivos e o tempo futuro, o próximo passo é definir qual o modelo de previsão será adotado, seja em métodos baseados em estatísticas, pesquisas e dados financeiros;
  • coleta dos dados: após os profissionais definirem o modelo de previsão é iniciado a coleta dos dados;
  • estimativa e interpretação de resultados: por fim, é interpretado os dados e estimada a demanda, considerando o horizonte temporal definido. Essa avaliação deve ser criteriosa, além do apoio profissional para apresentar resultados reais.

 

Quais os benefícios da previsão de demandas?

A previsão de demanda é um processo importante para qualquer empresa, pois oferece informações valiosas para desenvolver uma gestão eficiente. Sendo assim, é uma metodologia que proporciona benefícios essenciais para a sobrevivência do negócio em um mercado cada vez mais competitivo.

 

Ao realizar a previsão de demandas, a empresa tem as seguintes vantagens:

  • direciona as decisões;
  • ganho de competitividade;
  • ajuda a evitar desperdícios;
  • ajuda no controle de estoque;
  • facilita fazer previsões financeiras;
  • evita excessos ou faltas na produção;
  • maior facilidade para o planejamento estratégico.

 

Cabe ressaltar que a previsão de demandas não é um processo exato. Ou seja, o objetivo dela é fornecer uma visão sobre o cenário futuro mais próximo da realidade, para a empresa direcionar as ações de uma forma mais eficiente e objetiva.

 

Toda gestão que utiliza a previsão de demandas para orientar as decisões e prever possíveis cenários têm maiores possibilidades de se destacar no mercado. Portanto, é uma alternativa essencial para o sucesso do planejamento organizacional.

 

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