A previsão de demanda é um processo muito importante para as empresas que desejam crescer no mercado de uma forma bem planejada e sólida. Consiste em uma análise de dados que permite estimar as demandas futuras, facilitando a gestão.
Em outras palavras, a previsão de demandas atua como um processo para antecipar situações futuras, em relação a possível procura por determinados produtos — são informações relevantes para embasar as decisões e direcionar as ações empresariais.
Se você deseja impulsionar o seu negócio e evitar perder vendas e oportunidades, nós vamos ajudar! Confira neste post o que é e como fazer a previsão de demanda e saiba como contribuir para alcançar resultados surpreendentes!
Afinal, o que é previsão de demanda?
A previsão de demanda consiste em um método que avalia informações para prever a procura por determinados produtos ou serviços de uma empresa. É um processo que considera fatores controláveis ou não controláveis, fundamentados em históricos e na interpretação de tendências e oscilações do mercado.
De forma simples, a previsão de demanda contribui para prever o que pode acontecer no futuro, impactando diretamente em diversas estratégias do negócio. Ou seja, é um prognóstico que estima situações futuras, ajuda na tomada de decisões e orienta ações para agregar maior competitividade para a empresa.
Previsão quantitativa
Nesse tipo de abordagem, o processo de previsão de demanda é feito com base em números e dados das vendas anteriores, ou seja, os profissionais têm números exatos para compor os métodos e identificar possíveis cenários futuros, de forma mais precisa e enriquecida.
Previsão qualitativa
A abordagem qualitativa da previsão de demanda acontece quando a quantidade de dados e informações do histórico da empresa não é suficiente para ter uma boa previsão, assim, é considerado mais a experiência e intuição dos gestores e profissionais envolvidos no processo.
Qual a diferença para a previsão de vendas?
A previsão de vendas é uma estimativa que prevê a receita gerada com vendas de produtos ou serviços que a empresa pode receber em um período no futuro. É um processo que também é importante para o planejamento empresarial.
Já a previsão de demanda é uma metodologia mais ampla que considera informações econômicas, histórico da empresa e dados do consumo no mercado. Basicamente, a previsão de demanda é a projeção do interesse do consumidor por determinados produtos.
Como aplicar a previsão de demanda?
A metodologia para aplicar a previsão de demanda não é complexa, no entanto, é indispensável ter atenção para contar com dados e profissionais especialistas. Esses fatores são decisivos para alcançar resultados mais próximos da realidade.
O passo a passo para aplicar a previsão de demanda é o seguinte:
- definição dos objetivos: nessa etapa são definidos claramente quais os objetivos da empresa e os direcionamentos da pesquisa. É importante estabelecer prazos para os objetivos e metas;
- definição o tempo futuro: considerando os objetivos, é preciso definir um tempo em que a demanda será prevista;
- definição do modelo de previsão: após definir os objetivos e o tempo futuro, o próximo passo é definir qual o modelo de previsão será adotado, seja em métodos baseados em estatísticas, pesquisas e dados financeiros;
- coleta dos dados: após os profissionais definirem o modelo de previsão é iniciado a coleta dos dados;
- estimativa e interpretação de resultados: por fim, é interpretado os dados e estimada a demanda, considerando o horizonte temporal definido. Essa avaliação deve ser criteriosa, além do apoio profissional para apresentar resultados reais.
Quais os benefícios da previsão de demandas?
A previsão de demanda é um processo importante para qualquer empresa, pois oferece informações valiosas para desenvolver uma gestão eficiente. Sendo assim, é uma metodologia que proporciona benefícios essenciais para a sobrevivência do negócio em um mercado cada vez mais competitivo.
Ao realizar a previsão de demandas, a empresa tem as seguintes vantagens:
- direciona as decisões;
- ganho de competitividade;
- ajuda a evitar desperdícios;
- ajuda no controle de estoque;
- facilita fazer previsões financeiras;
- evita excessos ou faltas na produção;
- maior facilidade para o planejamento estratégico.
Cabe ressaltar que a previsão de demandas não é um processo exato. Ou seja, o objetivo dela é fornecer uma visão sobre o cenário futuro mais próximo da realidade, para a empresa direcionar as ações de uma forma mais eficiente e objetiva.
Toda gestão que utiliza a previsão de demandas para orientar as decisões e prever possíveis cenários têm maiores possibilidades de se destacar no mercado. Portanto, é uma alternativa essencial para o sucesso do planejamento organizacional.
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